Откуда у Авиасейлс деньги: как зарабатывать в тревеле онлайн

На TPAS2021 вице-президент по управлению доходностью Авиасейлс Ярослав Котышов рассказал, как зарабатывать тревел-бизнесу онлайн и поделился опытом монетизации Авиасейлс.

3 бизнес-модели заработка в тревеле

Авиакомпании зарабатывают на продаже билетов и бронировании номеров — это их основной бизнес.

Авиасейлс работает по-другому: как посредник между конечным потребителем услуги и поставщиком. Сервис помогает пользователям найти подходящий билет, а авиакомпаниям и отелям — своего клиента.

У всех посредников есть 3 варианта монетизации: модель мерчанта, агентская схема и рекламная модель.

Эти 3 бизнес-модели — основные в тревеле, но не единственные.

Например, Tripadvisor и другие бренды экспериментируют с подпиской. Рассказывать о такой схеме рано: компании ещё не поделились своими результатами.

Авиасейлс использует комиссионную модель монетизации и этим отличается от конкурентов, которые работают по модели СРС: получает комиссию за проданные услуги, а не за переходы на сайт.

Обычно компании не ограничиваются одной моделью, а сочетают несколько. Узнайте, по какому принципу, в видео с саммита [7:48].

Как Авиасейлс зарабатывает на авиабилетах, отелях и партнёрском маркетинге

Авиабилеты

У Авиасейлс есть сайт и мобильное приложение. Последнее приносит большее количество бронирований: в зависимости от месяца их доля колеблется от 50 до 60%, а 20% приходится на мобильный сайт.

Отели

Авиасейлс развивал свой метапоиск отелей под брендом Hotellook, но в процессе стало понятно: его невозможно вырастить до уровня авиабизнеса.

За бронированием отелей люди идут на Booking.com. Этот паттерн перебить нереально, поэтому Авиасейлс дал пользователям возможность перейти на привычный сервис из любого места.

Так, человек попадает на Booking.com, если открывает вкладку «Отели» на сайте, в приложении или ставит галочку в чек-боксе формы поиска авиабилетов.

Чек-бокс Booking.com в форме поиска авиабилетов на Aviasales.ru

Такой же чек-бокс есть на White Label Авиасейлс.

Партнёры программы Travelpayouts могут настроить его на собственном домене и зарабатывать на каждой продаже авиабилетов и брони отелей.

Узнайте подробнее, как получать комиссию с White Label Авиасейлс, в видео с саммита [11:19].

Партнёрский маркетинг

В 2011 году была запущена партнёрская программа Travelpayouts. Сервис делится 50-70% дохода и за 10 лет выплатил 2 млрд рублей партнёрам.

Travelpayouts для Авиасейлс — это не только способ заработать на продаже авиабилетов, а ещё один из источников привлечения клиентов и инструмент для повышения узнаваемости бренда.

По любому тревел-запросу в Google вы найдёте блоги с инструментами Travelpayouts. Это взаимовыгодный формат: партнёры рекомендуют Авиасейлс как хороший сервис и за это получают вознаграждение.

В партнёрском маркетинге вы как площадка делитесь доходом с владельцами аудитории, а они приводят вам клиентов.

Travelpayouts предлагает продвинутые инструменты, которые помогают зарабатывать практически на любом трафике, платит за продажи и на сайте, и в приложении.

К платформе Travelpayouts уже присоединились десятки российских и международных брендов: Booking.com, Travelata, Tripadvisor и другие.

Если вы ещё не монетизируете аудиторию с Travelpayouts, подключайтесь к партнёрской сети сейчас.

Авиасейлс для бизнеса

В 2020 году Авиасейлс запустил сервис для бизнеса — инструмент для компаний, чьи сотрудники ездят в командировки.

Главные отличия Авиасейлс и Авиасейлс В2В: в сервисе есть не только авиа-, но и железнодорожные билеты, а ещё формируются отчётные документы для бухгалтерии.

Модель монетизации Авиасейлс для бизнеса такая же: сервис зарабатывает на комиссиях.

На конференции TPAS2020 руководитель Travelpayouts Иван Бойцов рассказывал, как вы можете зарабатывать на деловых поездках в партнёрской программе В2В.

Рекомендуем посмотреть доклад Ивана на TPAS2020.

Как Авиасейлс зарабатывает на рекламе

Авиасейлс всегда использовал рекламу как источник дополнительной монетизации.

В самом простом варианте эта модель доступна каждому: на любой сайт можно установить блок контекстной рекламы от Google или Яндекс.

В Авиасейлс реклама делится на несколько типов: медийная, нативная, сетевая.

При этом компании важно, чтобы она не портила пользовательский опыт, а сервису — продуктовые показатели, например, конверсию в покупку авиабилетов. Поэтому команда Авиасейлс создаёт рекламу за рекламодателя.

Медийная реклама — баннеры

Если рекламодателю нужно сделать быстрый контакт с аудиторией и получить переход к себе на сайт, Авиасейлс предлагает клиенту баннерную рекламу.

Баннерная реклама на Aviasales.ru

Помимо привычных баннеров, команда сервиса придумала специальный формат для авиакомпаний — бренд-билет.

В поисковой выдаче он поднимает билет компании в топ вне зависимости от стоимости, длительности перелёта и других характеристик.

CTR бренд-билета — от 3%, а у обычного баннера — около 1%.

Бренд-билет в поисковой выдаче билетов на Aviasales.ru

Медийная реклама — спецпроекты

Самый охватный медийный формат рекламы Авиасейлс — спецпроект. Он подходит клиентам, у которых есть потребность рассказать о своём продукте с разных сторон.

Спецпроект Авиасейлс и Райффайзенбанк

Для такого формата рекламы создаётся отдельная посадочная страница продукта, на которую приводится аудитория с других каналов сервиса (баннеров, рассылок, социальных сетей).

Email-рассылки

Email-рассылки — одна из визитных карточек Авиасейлс: про них рассказывают на конференциях, их копируют.

С одной стороны, рассылки приводят пользователя на сайт клиента. С другой — это инструмент коммуникации с подписчиками. Поэтому рекламодатель может попасть в рассылку Авиасейлс, если соблюдает условия компании: команда сервиса сама пишет электронные письма, выбирает картинку и не принимает ни одной правки.

Так рассылка получается интересной, понятной аудитории и эффективной для клиента.

Email-рассылка Авиасейлс

Контекстная реклама

На главной странице Авиасейлс использует AdSense — рекламный баннер Google.

Компания внимательно следит за его контентом: фильтрует рекламу прямых конкурентов и нерелевантную.

Контекстная реклама на Aviasales.ru

Основной минус сетевой рекламы: нет возможности повлиять на её внешний вид и посыл. Узнайте, почему Авиасейлс решил продолжать использовать контекстную рекламу, в видео с саммита [19:38].

Как монетизировать тревел-блог

У Авиасейлс есть блог о самостоятельных путешествиях. Здесь сервис зарабатывает на рекламных статьях и контекстной рекламе AdSense.

Блог — это контентный ресурс, сайт с информацией для туристов, поэтому здесь доступны все ранее перечисленные методы монетизации.

Прямые рекламодатели

Продажа рекламы подходит для крупных проектов, но с трендом на личный бренд и инфлюенсеров прямые рекламодатели приходят и к небольшим проектам.

Авиасейлс как рекламодатель работает с разными YouTube- и Instagram-блогерами, зачастую это небольшие проекты.

Партнёрские программы

Заработок на партнёрских программах — это проект на все времена, для любого размера аудитории.

Здесь достаточно предложить пользователям то, что им нужно. Например, авиабилеты, которые можно купить через Авиасейлс, банковскую карту для путешествий от Тинькофф и другие услуги.

Каждый раз, когда кто-то совершит оплату по вашей рекомендации, вы будете зарабатывать.

Продажа ссылок

Авиасейлс не практикует продажу ссылок, но владельцы бизнесов и вебмастеры готовы их покупать для продвижения.

На этом рынке много денег, поэтому вы можете зарабатывать и на продаже ссылок.

«Серые» рекламные размещения

Остальные виды рекламных размещений, начиная от тизерных сетей, заканчивая пуш-уведомлениями, скорее находятся в «серой зоне». Их Авиасейлс тоже не использует: продуктам, которые сделаны для людей, а не для роботов, эти способы монетизации не подойдут.

«Серые» рекламные размещения могут принести неплохой доход в моменте, но на дистанции обычно вредят площадке. Например, вырастает вероятность не получать трафик из поисковых систем.

Зачем тревелу социальные сети?

Социальные сети — это не про деньги, а про людей.

Авиасейлс использует их для того, чтобы получить несколько точек соприкосновения с аудиторией. Это увеличивает суммарный охват и предоставляет больше способов монетизации.

Например, если у вас есть сайт о путешествиях, вы можете сформировать своё сообщество в социальных сетях. Тогда к способам монетизации сайта у вас добавятся рекламные возможности социальных сетей: промоакции, интеграции и другие.

Конечно, деньги — это важно.

Старайтесь не упускать возможности монетизации: комбинируйте варианты, пробуйте новое. Но помните: в итоге выигрывают те, кто не просто думают про деньги, а делают лучший сервис и предоставляют лучший продукт своим клиентам.

Презентация

Смотрите полную запись выступления Ярослава Котышова в начале статьи или на нашем YouTube-канале.

Как заработать свыше 10 000 в день на продаже авиабилетов как в интернете так и за его пределами

Вам, как человеку, через которого авиакомпании будут продавать свои билеты, предоставится целый набор высококачественных инструментов.

Эти инструменты вам будут предоставлены для того, чтобы вы смогли продавать как можно больше авиабилетов через интернет и получать за это солидное вознаграждение.

Что это за инструменты?

Вот пример одного из инструментов.

Это высококлассный сайт, который вам будет предоставлен для привлечения на него людей, которым нужны авиабилеты.

Допустим через рекламу, давать которую я вас также научу, вы привели на этот сайт человека, которому срочно нужно лететь из, скажем, Санкт-Петербурга в Анталию.

В нужные графы он пишет соответствующие города. То есть в графе «откуда» он записывает город Санкт-Петербург, а в графе «куда» он записывает город Анталия.

Далее он помечает графу в одну сторону, либо туда-обратно, либо сложный маршрут.

Например он выбирает графу «туда и обратно».

Вылет: скажем 26 числа. Обратно: 12 числа

Количество взрослых пассажиров 1.

Класс обслуживания: эконом.

и нажимает кнопку НАЙТИ

Далее генерируются рейсы, и перед человеком выпадает два рейса. Один самый дешевый, другой без пересадок, то есть прямой, следовательно самый быстрый.

Далее приведённый вами клиент нажимает на кнопку «Купить»

Сразу после оплаты вам, как человеку, который привёл покупателя на сайт, начисляется от 300 до 5000 рублей за каждый проданный через вас авиабилет в зависимости от его конечной стоимости.

То есть, если даже взять, что за каждый проданный вами авиабилет вы будете получать не 5000, а самый минимум 500 рублей, продавая при этом хотя бы по 6 авиабилетов в день, то получается,
что 500 мы умножаем на 6, итого получаем 3000 рублей.

И это только самый минимум за один день.

Чуть позже, когда вы освоитесь в массовом привлечении клиентов на сайт по продаже авиабилетов, через вас будет заказывать не 6 авиабилетов в день, а как минимум 15.

Умножьте эти 15 билетов на самую минимальную сумму в 500 рублей, которую вы получите с каждого проданного через вас авиабилета.

Итого получаем 7 500 рублей.

Просто задумайтесь, сколько людей в России ежедневно заказывает авиабилеты.

Их число огромно.

Тем более, что скоро начинается сезон отпусков. То есть люди летят купаться, отдыхать, загорать.

Это значит, что вся работающая часть населения страны станет вашей клиентурой.

А это миллионы или даже десятки миллионов людей.

Шаг №2. Реклама.

Итак, чтобы люди заказывали авиабилеты на том сайте, который я вам показал, нужно, чтобы они узнали об этом сайте и просто туда зашли.

Так вот. Чтобы привлекать клиентов на сайт, нужна высококачественная реклама.

Самая главная фишка в том, чтобы привлекать не а бы кого кого на сайт, но именно тех людей, которым действительно нужны авиабилеты.

То есть нам нужна целевая аудитория, заинтересованная в конкретной покупке авиабилетов.

И я вас этому научу.

Я научу вас привлекать на сайт людей, которым либо срочно нужно куда-либо лететь, либо тех, кто это планирует.

Вначале бесплатным методом, а уже потом и платными.

То есть, чтобы начать этот бизнес, вам не придётся затратить на это ни одной копейки.

В дальнейшем же, чтобы зарабатывать действительно солидные деньги, мы будем вкладываться для ещё большего дохода.

Как мы это будем делать?

Теми способами высокоцелевой рекламы, которыми, во-первых, пользуюсь я сам и, во-вторых, которые действительно работают.

В особенности сейчас, когда вот-вот начнётся сезон отпусков (сами понимаете)

Скажу вам по секрету, что некоторые люди заказывают авиабилеты не только на себя, а допустим, что человек работает в каком-нибудь офисе
и ему поступает указание от начальника этого офиса заказать билеты на самолёт в Турцию, скажем, на всех сотрудников.

Так вот, если в офисе работает человек 20 и офисный работник приходит через рекламу на наш сайт и заказывает уже не 1 билет, а 20, то просто с одного заказа вам, как человеку, через которого этот человек заказывает 20 авиабилетов, начисляется уже не 500 рублей, а 10 000.

То есть 500 умножаем на 20… Итого получаем: 10 000 рублей.

И это только с одного корпоративного заказа!

Также, помимо всех работающих способов привлечения клиентов в интернете, я покажу вам, как привлекать их вне интернета, то есть наглядно продемонстрирую, как открыть мини офис в реальной жизни, подать рекламу и работать с клиентами в уже в своём офисе, предварительно зарегистрировав ИП.

Помимо всего прочего, вам предоставится статистика, по которой вы сможете оценивать эффективность той или иной рекламы, видеть, сколько человек купило авиабилетов и в дальнейшем продолжать работать с ними.

То есть, обычно, если человек куда-то летит, то это происходит неоднократно.

Таким образом, вы сможете, отталкиваясь от статистики, собирать уже свою базу лояльных к вам клиентов.

Это значит, что в перспективе вы сможете без затрат на рекламу высылать горячие предложения по клиентам, уже купившим у вас авиабилеты.

Естественно, они охотнее купят их у вас ещё раз, чем будут покупать неизвестно у кого.

Шаг №3. Вывод заработанных вами денег.

И третьим шагом я научу вас выводить заработанные вами деньги.

Как это происходит?

После того, как человек перешёл через вас на сайт, заказал и оплатил билет на самолёт, в вашем онлайн-офисе вам начисляются ваши деньги.

Далее вы их выводите либо на свою банковскую карту, либо на свой элетронный кошелёк, создавать который я вас также научу.

И далее уже с электронного кошелька я научу вас выводить ваши деньги налом на руки в ближайшем к вам отделении банка.

Почему клиентам будет выгодно покупать авиабилеты именно через вас, а не в аэропорту?

На то есть две причины

1. Во-первых, это Цена. Дело в том, что через тот сайт, через который вы будете вести продажи, авиабилеты ваши клиенты смогут купить гораздо дешевле, чем если бы они поехали в аэропорт за их покупкой.

Происходит это в силу того, что аэропорт сильно накручивает цены на авиабилеты, тем самым имея колоссальную выгоду с пассажиров.

То есть, на вашем сайте люди смогут приобретать билеты в 1,5, а то и в 2 раза дешевле, чем если бы они приобретали их в аэропорту.

Как это происходит?

Человек, заинтересованный в покупке авиабилета, заходит на ваш сайт, указывает «откуда» и «куда» ему нужно лететь, время, число пассажиров и прочую информацию, далее вносит свои данные и оплачивает авиабилет через карточку скажем. Далее приезжает в аэропорт, предъявляет паспорт и садится на рейс. Причём обходится ему это всё, как я уже сказал, в 1,5-2 раза дешевле, чем если бы человек купил билет в самом аэропорту!

Плюсом всего этого является то, что даже если вам самим нужно будет куда-либо лететь, то вы сможете приобрести тот же самый билет на самолёт в 1,5-2 раза дешевле через тот сайт, который вам будет предоставлен для продажи авиабилетов.
2. И во-вторых, человеку не нужно заблоговременно ехать в аэропорт, чтобы приобрести авиабилет.

Это он может сделать, сидя дома!

И этим бизнесом, то есть продажей авиабилетов, можно заниматься круглогодично. Он никогда не потеряет свою актуальность в силу того, что у людей существует круглогодичная потребность перемещаться по земному шару из точки А в Б.

То есть, потребность быстрого перемещения в современном мире людям необходима также, как и потребность в хлебе, и эта потребность не переведётся никогда.

Как заработать на продаже билетов на самолет?

Кейсы

Наверное, многие уже думали, как можно заработать в интернете, и наверняка находили много всяких тем; начиная от кнопки «бабло» и заканчивая тем, что в интернете нужно вкалывать, как «проклятый». Сегодня я не буду ходить из крайности в крайность единственное что скажу для того чтобы заработать деньги вам как минимум потребуется потратить свое время и силы. В этой статье я буду рассказывать про способ продажи билетов на самолет, используя который можно зарабатывать вполне неплохие деньги.

Регистрируемся на сервисе партнерки авиабилетов

Для начала нам понадобиться партнерский сервис, который будет делать нам отчисления за каждую совершенную покупку авиабилета через нас.

Прежде чем пояснять дальше сразу скажу, что aviasales платит своим партнерам 50-70% дохода, получаемого нами от агентств и авиакомпаний. Приведу пример: В среднем aviasales зарабатываем 2,2% от стоимости авиабилета, из них 50-70% отдаем партнерам, т. е. 1,1-1,5% от стоимости билета. (Например, с билета стоимостью 15000 руб. наш доход в среднем составляет 330 руб., из них 165-231 руб. платим партнёрам). Согласитесь это неплохое вознаграждение, тем более что вы можете заработать даже на своих перелетах. Я так делал, и реально отчисления приходили, мелочь конечно, но приятно.

Далее вам нужно будет подтвердить свою почту и процесс регистрации на этом завершен.

Копирование партнерской ссылки

Наверняка у вас возник следующий вопрос где же взять ту самую партнерскую ссылку которая принесет вам тот самый долгожданный доход. Так вот рассказываю для этого вам нужно зайти на сайт парнерки и найти вкладку «Инструменты» , а в ней «Текстовые ссылки».

Далее у нас открывается окно «Текстовые ссылки» в нем мы видим три вида ссылок (см. картинку)

• Вариант №1 – Ваш URL. Данный вид ссылок предназначен для создания прямой ссылки. Является самым используемым видом ссылок. Если в обобщенном смысле, то его можно допустим передавая ссылку на ресурс вашему знакомому Вконтакте и др. социальных сетях.
• Вариант №2 – Ваш HTML код. Данный вид ссылок чаще всего используется для создания парнерской ссылки на своем сайте, и на сайтах где разрешено размещение HTML кодов.
• Вариант №3 – Ваш BB код. Данный вид ссылок предназначен для вставки их на форумы которые поддерживаю bb код. По большому счету такой код можно вставить почти на все самые известные форумы.

Теперь мы узнали, где находится наша партнерская ссылка. Далее нам нужно её распространить.

Регистрация в баннерной сети

Для того чтобы это сделать баннерную ссылку мы воспользуемся еще одним сервисом он называется Rotaban . Для начала вам нужно на нем зарегистрироваться, процесс регистрации стандартный как и в большинстве ресурсов

Подбор сайта для рекламы

На данной стадии нам нужно подобрать площадки, на которых мы будем делать рекламу. Но прежде чем рекламировать составьте хотя бы примерный портрет вашего пользователя. Чем он интересуется и где его можно найти. Составив такой портрет, вы облегчите себе задачу и как минимум сэкономите деньги на рекламе.

Далее приступаем к отбору сайтов: для начала находим в главном меню вкладку «Купить» и нажимаем на нее.

Поскольку мы составили примерный портрет клиента, мы можем предположить, что клиентов на авиабилеты нужно искать в сфере туризма. Для того чтобы открыть сайты аналогичной тематики в открывшемся окне «Купить» в левом нижнем углу ищете вкладку «Категории», нажимаете на нее и в ней ставите галочку напротив «Туризм»

Обращаю внимание, что если вы правильно составите портрет, вы сможете найти не одну категорию, а несколько. Я специально не стал разжевывать боле подробно, чтобы читатели пошевелили мозгами.

Далее в правом верхнем углу мы видим «Баннерные места», чуть ниже мы видим список сайтов, на которых можно заказать размещение вашего баннера. Напротив каждого сайта мы так же видим статистику сайта в Alexa Rank, показатель eCPM и Цена (минимальную стоимость баннера на сайте).

Допустим, нам приглянулся, какой-то сайт, но прежде чем размещать на нем рекламу нам нужно его посмотреть и проанализировать. Для этого нажимаем на понравившийся нам сайт, после этого откроется ниспадающее меню, в котором чуть ниже описания сайта найти фразу «подробнее» и нажать на нее.

После нажатия вам откроется новое окно, в нем вы увидите детальную информацию о интересующем нас сайте. Теперь нам нужно проанализировать стоит ли вкладывать деньги или нет, для начала заходим на сам сайт и смотрим, есть ли там еще какая-то сторонняя реклама. Так же смотрим где именно нам предлагают разместить баннер. После этого необходимо посмотреть количество посетителей и число показов. Они должны отличаться и ни в коем случае недолжны быть равны друг другу. Если они равны друг другу то в большинстве случаев вы просто выкинете деньги на ветер.

Делаем заказ рекламного баннера

Далее после того как вы отобрали сайт, вам нужно сделать заказ. Для этого напротив нужного вам баннера есть кнопка «В корзину», вот на него вам и нужно нажать. После нажатия на корзину в вашей корзине поменяется число с 0 на ту стоимость баннера, которую вы покупаете, в нашем примере «Корзина 14200 р.»

Если это не все баннеры, которые вы хотите заказать, то проходите вновь во вкладку «Купить» и просматриваете другие площадки по аналогии (описанной выше).

После того как вы определились нужными вам рекламными баннерами необходимо нажать на кнопку «Корзина 14200 р.». Далее вы попадете в меню корзины, здесь вы можете удалить или внести изменения в ваш текущий заказ.

Если все верно, то на этой странице нам нужно нажать на кнопку «Добавить», после чего нам откроется новое окно, в котором нам необходимо вставить нашу картинку и ссылку на нее.

• «URL перехода» — сюда вставляем адрес нашей прямой партнерской ссылки (вариант 1)
• «Alt текст» — сюда вставляем ключевое слово в нашем случае это «билет на самолет» или «авиабилеты»

После этих действий нажмите «Добавить». Далее возвращаемся в прошлое окошко в нем нажмите на кнопку «Купить».

Оплата рекламы и море продаж

Далее на следующем шаге выбираете способ оплаты и делаете, перевод. После того как ваш перевод прошел в вашем рекламном кабинете («Рекламодателям» – «Панель управления») высветиться: что либо показы вашего объявления уже идут, либо они ждут подтверждения. Если так случилось и показы вашего поста не начались, не печальтесь подтверждение придет — как правило, не больше суток.

Надеюсь, данная статья оказалась вам полезной, больших вам продаж и успехов. До скорых встреч на страницах блога Iprodvinem.

Более 5 лет я работаю удаленно, занимаюсь рекламой и продвижением в интернете, создаю источники дохода онлайн. Люблю путешествовать, автоматизировать процессы и генерировать новые идеи. Изучаю иностранные языки, инвестирование, блогинг и продажу инфо-товаров.

С 2019 года активно занимаюсь развитием блога в интернете и создаю источники пассивного дохода, занимаюсь инвестициями. Постоянно развиваюсь в этой сфере и всегда стараюсь сделать продукт лучше, чем у конкурентов.

Источник https://blog.travelpayouts.com/tpas2021-aviasales-money/

Источник https://info-cast.ru/partnerskie-programmy/kak-zarabotat-svyshe-10-000-v-den-na-prodazhe-aviabiletov-kak-v-internete-tak-i-za-ego-predelami.html

Источник https://iprodvinem.com/zarabotok/arbitrazh/keysy/kak-zarabotat-na-prodazhe-biletov-na-samolet.html