Как организовать бизнес по экотуризму — СКБ Контур

История успеха. Экотуризм

Начать собственный бизнес в сфере, где нет большого количества положительных примеров, довольно сложно. Экотуризм в России — занятие скорее для экстремалов. Предугадать наплыв туристов сложно, затраты нужные немалые, и без поддержки властей не обойтись. О том, как получилось организовать мараловодческое хозяйство в Челябинской области, «Контур.ру» рассказала участница конкурса «Я бизнесмен» Наталья Андреевских.

— Сколько человек работает на экоферме?

— Постоянный штат у нас порядка восьми человек — это руководитель, привлеченные по договорам ветеринар, охотовед, егерь, разнорабочие, управляющий хозяйством, бухгалтер. Часть работ выведена на аутсорсинг.

Мы предоставляем услуги экотуризма, в том числе пешие и конные экскурсии по мараловодческому хозяйству, продаем препараты пантового оленеводства, сувенирную продукцию.

В ближайших планах у нас оборудование кемпинг-лагеря на территории мараловодческого хозяйства, а также создание инфраструктуры для детско-подросткового образовательно-патриотического туризма, в том числе направленного на оздоровление разных категорий детей.

Кроме указанного в планах создание интересных элементов досуга, каких именно — озвучить не можем, но это совершенно новый вид услуг в туризме, позволяющих окунуться в естество природы. Таким образом, девиз нашей фирмы определился сам собой:

— Почему решили открыть свое дело, чем определялся выбор сферы?

— Данную сферу выбрали по зову души и сердца, всегда хотелось заниматься не просто зарабатыванием денег и построением бизнеса, а чем-то большим.

— У вас очень необычный бизнес, есть ли конкуренты? Как вы от них отстраиваетесь?

— На территории Челябинской области и в соседних областях нет ни одной экофермы подобного типа, поэтому полагаем, что конкурентов у нас нет.

Кроме того, экоферма имеет уникальное месторасположение. Земельный участок граничит с ГУ «Национальный парк «Зюраткуль», он расположен примерно на уровне 700–800 м над уровнем моря. На этой территории произрастает порядка 653 видов растений, в том числе 70 видов из них редкие и занесены в Красную книгу России.

— Как привлекаете клиентов?

— Клиентов мы привлекаем в основном благодаря тому, что мы работаем в группе компаний «Сатка Тревел», также подобные интервью позволяют нам заявлять о себе.

— Какие сложности возникли при открытии дела и дальнейшем осуществлении деятельности?

— Основная сложность — это недостаток средств для полного запуска проекта, остальное решаем по мере поступления, у нас образовалась работоспособная и интересная команда, которая действительно любит дело, которым мы занимаемся. Многие вопросы нам помогает решать администрация Саткинского района, в нашем городе вообще тесно выстроена связь власти и бизнеса.

— Считаете ли вы нужным создавать бренд для своего бизнеса?

— Да, определенно, бренд необходим, в настоящий момент мы занимаемся этим вопросом. Экотуризм обретает все большую популярность во всем мире, хотелось бы, чтобы мы были узнаваемы на данном рынке.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Как открыть фирму экотуризма?

Одной из наиболее неординарных и постепенно развивающихся задумок в сфере отдыха и развлечений является идея открыть фирму экотуризма, что позволит привлечь не только индивидуальных, но корпоративных клиентов. Люди, ежедневно отягощаемые городской суетой, рабочими делами, серостью урбанизации, миллионами машин, загрязняющих воздух, активно подхватывают предлагаемые варианты отдохнуть, уделив внимание природе, полностью погрузившись в ее объятия.

Суть идеи

Экотуризм предполагает достаточно длительное времяпровождение вдали от мегаполисов. Причем это может быть не просто отдых, а активное участие в сохранении и улучшении природного наследия.

Следует отличать данный вид туризма от обычного. Он подразумевает не просто прогулки с любованием окружающими пейзажами, но и временный отказ от комфортных апартаментов с целью погружения в натуральный мир нашей планеты.

Можно условно выделить следующие цели экотуризма:

• познание богатства и разнообразия природы;
• эстетический отдых;
• изучение поведения представителей флоры и фауны в естественной среде обитания, расширение имеющихся знаний о них;
• путешествия, активные занятия и спорт в экологичной местности;
• лечение природными факторами;
• популяризация заботы о природе, реализация действий по ее защите.

Разнообразие предлагаемых вариантов колеблется от рыбалки, собирания ягод, различных туров (как пеших, так и конных, байдарочных, лыжных и т.п.) до участия в развитии заказника либо заповедника. Главной задачей является не нарушить целостность природы в тех местах, где проходит ваш маршрут. Окунувшись в ее гостеприимство, можно просто наслаждаться окружающим миром практически в первозданном его виде.

Внимание! Актуальной данная тема будет для настоящих ценителей природы, но может быть востребована и любителями насладиться ею в достаточно комфортных условиях, для чего в глубинке дикой местности устраивают небольшие коттеджные поселения с благами цивилизации.

Целевая аудитория

Рассчитан такой вид туризма не только на любителей активного отдыха, но и просто желающих провести время на свежем воздухе вдали от городской суеты. Разнообразие предлагаемых вариантов позволяет не устанавливать каких-то рамок по возрасту или финансовому состоянию. Возможность с пользой для души и тела провести время наедине с природой есть у каждого.

При этом можно найти занятие, которое будет наиболее близким по душе. Универсальность времяпровождения позволяет среди целевой аудитории опираться не только на одинокие личности, но и целые семьи или группы по интересам.

Важно! Весьма удачным может стать сотрудничество с различными организациями и предприятиями, что позволит осуществлять групповые поездки, реализовывать сразу не единичные, а коллективные заказы по корпоративному отдыху на природе.

Юридическое оформление

Для разового предоставления услуг по экологическому туризму не потребуется какой-то особой регистрации, будь это прогулка с собиранием грибов, заезд на велосипедах или предоставление своего домика в лесу для кратковременного проживания.

Если же стоит задача ведения такого вида деятельности в качестве постоянного бизнеса, то это можно оформить так же, как и обычное турагентство.

Может оказаться достаточным регистрации индивидуального предпринимательства, что происходит весьма быстро и относительно недорого. При наличии соучредителей и больших объемов производства можно зарегистрировать и общество с ограниченной ответственностью.

Внимание! Если планируется осуществление какой-то деятельности на территории заказников и заповедников, то с их руководством рекомендуется заключить договор, в котором оговариваются права и обязанности каждой из сторон. При организации спортивных походов или другой активной деятельности в условиях дикой природы правильным решением будет оформление маршрутной книжки с регистрацией туристической группы в местном отделении МЧС.

Помещение, вложения, оборудование

Если организовывается «оседлый» отдых, то для этого понадобится не просто помещение, а дом, несколько комнат или даже небольшой коттеджный поселок – все зависит от поставленной задачи, размера и желаний группы.

Типов осуществления такой деятельности здесь тоже может быть несколько:

• предоставление собственного жилья;
• аренда помещений;
• обустройство кемпингового лагеря или прочих портативных площадок.

Для каждого из этих случаев будут различны стартовые вложения. Особое внимание следует уделить питанию. Для полноты экологичного времяпровождения лучше будет договориться с поставками еды у жителей местных деревень.

Как вариант, с ними же можно обсудить и возможность проживания в их домах, ведения с клиентами совместной сельской деятельности. Особо популярно это у иностранцев – ведь научиться доить корову будет гораздо интересней представителям зарубежных мегаполисов, чем нашим соотечественникам.

Для организации же активного туризма необходимы вложения в используемое оборудование. В зависимости от выбранного направления потребуется приобрести палатки, рюкзаки, трекинговые палки, байдарки и прочее. После стартовых покупок такое оборудование может использоваться многократно последующими группами и участниками, со временем компенсирует расходы на его приобретение.

Внимание! Для стартовой деятельности в небольших масштабах может понадобиться небольшой начальный капитал порядка 50 тысяч рублей. Если же действовать по предоплате – то многие расходы покроются в процессе организации мероприятия.

Персонал

Количество и профессиональные требования к персоналу полностью зависят от типа организуемого времяпровождения и его масштабов.

Если самостоятельно планируете устроить туристический поход с небольшой группой, при этом имеете достаточные для этого навыки и соответствующий опыт, то подготовить и провести такое мероприятие можно и в одиночку.

Когда же речь ведется о массовом отдыхе, например, в коттеджном поселке, с проведением конных, водных и других прогулок, то персонал может понадобиться немалый и весьма разнообразный: повара, гиды, медработники, инструкторы, спасатели, даже переводчики, если планируется наличие иностранных клиентов.

Важно! Для сельского экотуризма может быть достаточно привлечения своих родственников и местных жителей, соседей. Т.е. при организации бизнеса можно отталкиваться просто от своих возможностей, подбирая под них интересующихся клиентов.

Маркетинг, продвижение

Особую роль в развитии экотуризма играет реклама. Без качественного оповещения о вашей деятельности могут просто не узнать.

Одним из простых вариантов является взаимодействие с действующими туристическими фирмами, которые могут предлагать ваши услуги клиентам, желающим вместо путешествия в экзотические страны посетить русскую «глубинку» или насладиться красотой отечественной природы по доступным ценам.

Также для раскрутки желательно создать собственный сайт, страницы в социальных сетях и заниматься их продвижением. При наличии средств можно заказать рекламу в различных СМИ и интернете.

Внимание! Если предоставляемые услуги будут оставлять клиентов довольными, то «сарафанное радио» успешно разнесет положительную информацию о вашем бизнесе без всяких дополнительных вложений.

Основные расходы

Средства, требуемые для организации мероприятий, значительно отличаются в зависимости от осуществляемой деятельности. Если у вас свой домик в деревне и туда собираетесь приглашать клиентов – то расходы могут ограничиться коммунальными платежами, трансфером до места и тратами на продукты. А там можно предлагать клиентам и пешие прогулки, собирание ягод и грибов, что не повлечет никаких дополнительных трат.

Когда же подразумевается организация путешествий, активного туризма, то здесь могут присутствовать значительные расходы на снаряжение. В зависимости от рода занятий может понадобиться покупка и последующее периодическое обновление велосипедов, палаток, рюкзаков, обуви, одежды, лодок и прочего. Организация же, например, конных прогулок потребует отдельных расходов.

Важно! Каждый вид туристической деятельности, даже в таком экологическом ключе, весьма варьируется в затратах. Поэтому, определяясь с перечнем предоставляемых услуг, следует внимательно изучить все нюансы и возможные расходы, которые повлечет проведение конкретного мероприятия.

Прибыль и убытки

Бизнес в сфере экологического туризма может быть очень рентабельным. Особенно если речь идет о походах, организованных прогулках или заездах больших групп в заранее подготовленные места проживания. Если удается привлечь иностранных клиентов или постоянных заказчиков в виде крупных организаций – то прибыль должна весомо превышать затраты.

Наибольшую выгоду в таком деле получают владельцы недвижимости, расположенной в привлекательной местности, отдаленной от городской суеты. Месячная прибыль только за аренду помещения может начинаться от 100 тысяч рублей в месяц.

Убыточным бизнес может стать, если проводить постоянные выплаты (например, за ту же аренду), но не набирать достаточного количества клиентов. Поэтому лучше осуществлять расходы, зная предварительную расчетную прибыль от поступивших заявок. Также следует понимать, что наибольшая активность будет проходить в теплое время, поэтому данный бизнес можно отнести к сезонному виду.

Важно! Величина заработка будет зависеть от различных факторов: организаторских способностей, успешной рекламы, наличия связей и качества предоставляемых услуг.

Преимущества и недостатки

У экологического туризма выделяются следующие достоинства для его организаторов:

• пребывание на свежем воздухе, единение с природой;
• возможность активного времяпровождения с пользой для организма;
• высокая рентабельность при успешной раскрутке;
• возможность совмещения с другой деятельностью (разведением лошадей, выращиванием растений в теплицах и т.п.);
• предоставление людям отдыха и развлечений с заботой о природе и сохранением ее целостности.

Следует обратить внимание и на некоторые недостатки. Прежде всего, нужно наличие природной местности, обладающей привлекательностью для клиентов. В зависимости от видов осуществляемой деятельности, может понадобиться наличие жилья в этих краях, покупка специального оборудования. К минусам можно отнести зависимость от рекламы, наличия клиентов и сезонность некоторых видов экотуризма.

Данным видом деятельности лучше всего заниматься увлеченным людям – тем, которые действительно любят природу, а не ищут в этом занятии только прибыль. Тогда у вас получится погрузиться в любимое дело, находиться на свежем воздухе, проводить время с пользой для организма, любуясь натуральными красотами. При этом такая деятельность в свое удовольствие будет приносить еще и прибыль – вот оптимальный расклад для того, кто желает заниматься экотуризмом.

Занимаем нишу экотуризма

Рассматривая такую сферу предпринимательства как экотуризм, надо для начала понять, что это за деятельность. А это ни что иное, как туристический вид деятельности, проводимый обычно на территории заповедных зон закрытого типа. Экотуризм имеет множество направлений, но наиболее простым, выгодным и интересным для нашей страны является сельский экотуризм.

Содержание статьи:

• Разбираемся с документацией
• Особенности экотуризма
• Направления бизнеса
• Предлагаемые услуги
• Готовим территорию
• Нанимаем персонал
• Покупаем оборудование
• Немного рекламы и поиск клиентов
• Несколько бизнес идей для дополнения бизнеса

На сегодняшний день туристический бизнес занимает огромный сектор экономики во всем мире, о нюансах этой отрасли читайте здесь. Можно также назвать данную предпринимательскую деятельность путешествием в глубинки животного и растительного мира. Есть и другое название экотуризма — это зеленый туризм.

Разбираемся с документацией

Открывая свое дело, сначала нужно составить бизнес план экотуризма. Он включает официальную регистрацию. Для данного направления достаточно зарегистрировать индивидуального предпринимателя.

Определившись со списком услуг, составьте четкий прайс-лист эко бизнеса. С его помощью клиенты смогут формировать свой отдых, исходя из желаний и финансовых возможностей.

Особенности экотуризма

Чем же отличается этот вид туризма от обычного? Отличие в том, что это своего рода забота о природе, а не банальный отдых. При обычном туризме люди не заботятся о том месте, где находятся, а здесь все наоборот. Причем такая деятельность подходит далеко не всем, а только истинным ценителям природы. И сам зеленый туризм направлен на пропаганду по защите природы во всех ее проявлениях.

Таким образом на прилегающих к селам территориях частенько расположены заповедные зоны, там и можно организовать такой туризм. Кроме того на сегодня и сами села стали малочисленными и заброшенными, где природа отдыхает от цивилизации, поэтому и на их территории теперь стало возможным создать такой бизнес.

Создавая в селе экотуризм, надо выбирать такие места, где красивая и завораживающая природа и чистота, где все вокруг кажется девственным и нетронутым. Когда подходящее место найдено, потребуется создать базу для отдыха и непосредственного пристанища туристов. Если учитывать затраты, то самым дешевым станет лагерь из палаток. При этом и экология останется чистой и туристам понравится отдых при открытом небе. Однако палатки подойдут только при теплом времени года, в зимнее время туристы просто замерзнут. Так что этот вопрос лучше рассматривать сразу. При желании отдыхать и зимой лучше сделать хаты из сруба.

Скачайте полное пособие по организации сельского туризма.

Направления бизнеса

Цели экотуризма:

• познание “дикой” природы;
• эстетический отдых;
• расширение экологических знаний;
• спорт либо приключения;
• лечение природными факторами.

Бизнес план экотуризма включает 3 направления:

1. Отдых на природе во время уикенда. Достаточно организовать несколько прогулок, небольшой палаточный городок, еду для пикника, игры;
2. Временное проживание на природе. Обычно организуют в сельской местности, нужны небольшие домики с доступом к чистой воде, туалету, можно с баней. Наличие электричества необязательно.
3. Отдых на природе с комфортом. Для тех, кто хочет отдохнуть от шума города, но не отказываться от благ цивилизации, экотуризм предлагает небольшие, но комфортные коттеджи с водопроводом, электричеством, Интернетом, телевидением.

Каждый из вариантов экотуризма дороже предыдущего. Учитывайте это при выборе направления эко бизнеса.

Поняв тип потенциального клиента, вы сможете определить, какими услугами экотуризма он предпочтет воспользоваться. Значит, у вас больше шансов получить прибыль.

Типы клиентов:

Предлагаемые услуги

Даже выбрав определенное направление эко бизнеса, предлагайте туристам стандартный список услуг, который можно увеличивать с расширением экотуризма как бизнеса:

• конные прогулки верхом – необходим договор с конюшней, подходящий маршрут, проводник, не забудьте об инструкторе, который сможет быстро научить клиентов держаться верхом;
• пеший тур – прогулки лесом или в горах, очень интересные, но довольно сложные; предлагайте клиентам несколько маршрутов, отличающихся по сложности, длине, пейзажу;
• прогулки на велосипедах – для данной услуги обеспечьте свой бизнес несколькими велосипедами;
• водные прогулки на лодках, байдарках, каноэ – для экотуризма подходит транспорт без мотора, наймите тренеров-спасателей;
• рыбалка – обязательно найдутся клиенты, желающие воспользоваться этой услугой, красивый вид вовсе не обязательный, главное – улов;
• сбор грибов или ягод – полезные прогулки красивым лесом, обучение сбору съедобных видов; также можно собирать лекарственные растения, даже продавать сборы;
• лыжные прогулки – нужен спортивный инвентарь, который можно сдавать напрокат, услуга актуальна только снежной зимой.

Расширяйте этот список своими уникальными услугами, подстраиваясь под местность, направления экотуризма. Это привлечет дополнительных клиентов.

Все же наибольшей популярностью среди городских жителей пользуется возможность пожить деревенской жизнью, окунуться в ее атмосферу. Потому составьте для них недолгий тур, который будет включать наиболее яркие особенности сельской жизни:

• проживание в избе, деревянном доме;
• питание состоит только из экологически чистых продуктов, предлагайте национальные блюда и напитки, особенно те, которые уже позабыли;
• близкие прогулки по краю, несколько фактов из истории деревни;
• сбор урожая, ягод, грибов;
• катание на лошадях, плавание по речке;
• знакомство с домашним скотом (многие городские жители их никогда не видели вживую);
• народные гуляния, исторические обряды.

Более подробно о сельском туризме читайте здесь.

Готовим территорию

Экотуризм как бизнес – это в первую очередь природа. Если вы делаете упор на любителей природы, выбирайте места с красивым видом, предоставляющих возможность проведения прогулок. Тем не менее, путь к месту отдыха должен быть простым, чтобы клиенты не поленились к вам приехать.

Место для экотуризма должно соответствовать 3-м критериям:

• красота;
• чистота;
• нетронутость.

В России подобные места можно найти в любых регионах, но самые красивые – Сибирь, Дальний Восток.

После выбора места, необходимо позаботиться о самом помещении пребывания туристов.

Здесь есть несколько вариантов:

1. Палаточный лагерь – бюджетный вариант экотуризма, он может находится среди леса, возле водоема или размещаться в сельском дворе (этот вариант довольно популярный).

Плюсы – полное погружение в дикие условия, возможность пожить под открытым небом.

Минусы – вариант подходит только для теплого времени года.

1. Деревянные домики – чуть более дорогой вариант. Дома не имеют блага цивилизации: электричество, газовое отопление, Интернет.

Плюсы – погружение в историю края, особая атмосфера.

Минусы – необходимо обустроить домики некоторыми предметами: кровать, стол, комод или сундук для вещей, конечно печка или камин.

Плюсы – комфортные условия проживания

Минусы – наиболее дорогостоящий вариант для вас и клиентов, мало отличий от городской жизни.

Нанимаем персонал

Для разного вида эко бизнеса нужен будет разный персонал. Зависимо от видов, затрат на оплату труда, составьте разные бизнес планы экотуризма и сравните, какой из вариантов будет наиболее выгодным.

В разных регионах страны зарплата сотрудникам будет разной. Ознакомьтесь со средней оплатой труда необходимых работников:

Эко бизнес очень зависим от правильного подбора персонала. Сотрудники должны уметь работать с людьми, потому нанимая персонал, учитывайте:

• знание своего дела;
• умение общаться, доброжелательно и непринужденно;
• инициативность, самостоятельность в принятии решений;
• желание вносить свой вклад в общее дело.

Покупаем оборудование

Выбор оборудования зависит от вида ночлежки туристов, а также предоставляемых услуг экотуризма:

1. Конные прогулки верхом

• уздечки, оголовья, железо – 3 000 руб.;
• седла, подпруги, стремена – 30 000 руб.;
• вальтрапы, амортизаторы – 1 500 руб.

Для 1-о всадника:

• ботинки – 2 500 руб. одна пара или сапоги – 3 000 руб.;
• шлемы – 2 000 руб.

Оборудование для всадника необязательное, ездить верхом можно в любой удобной одежде. Если же закупать обувь для проката, то всех размеров.

2. Велосипедные прогулки

Средняя стоимость велосипеда, руб.:

• горный – 25 000
• городской – 15 000
• детский – 8 000

Защитный шлем – 1 500 руб.

Наличие защитного шлема обязательно, также не помешают наколенники, налокотники.

3. Прогулки на воде: можно использовать простые деревянные лодки, но имея больший бюджет подумайте о приобретении более интересного водно-прогулочного транспорта.

Водный велосипед – 150 000

4. Рыбалка: лодки деревянные или надувные, весла к ним, различные удочки, крючки, наживки.

Лодка надувная – 9 000

Спиннинг – 1 400

5. Сбор грибов и ягод: здесь нужны только емкости, в которые будут собираться ягоды или грибы. Достаточно иметь несколько ведер или корзинок.

Плетеные корзины для грибов – 500 – 1 500.

6. Лыжные прогулки

Классические лыжи – 5 000 руб.

Ботинки – 3 000 руб. (купите все размеры)

Палки – 1 000 руб.

7. Походы: понадобится много разного оборудования, в том числе для приготовления и приема пищи. Так как вы организатор похода, вы должны сориентировать туристов, что нужно им взять с собой в поход.

• 1 – 3 места – 5 000
• 4 – 8 мест – 15 000

Спальный мешок – 2 000

Туристический рюкзак – 3 000 – 4 000

Туристическая палка – 250 – 700

Некоторое оборудование понадобится как часть бизнеса, некоторое можно сдавать в аренду.

Немного рекламы и поиск клиентов

Без рекламы о вашем эко бизнесе попросту не узнают. Есть несколько способов поиска клиентов:

• соцсети, используйте самые популярные у нас в стране: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, возможно Instagram – это самый доступный и эффективный метод в наше время;
• баннерная реклама в Интернете (размещение объявлений на разных сайтах, но они платные);
• сотрудничество с туристическими агентствами – за определенный процент, они предлагают туристам вашу базу;
• сайт-визитка с обзором базы, услугами, ценами, обязательно галереей с красивыми фотографиями и отзывами довольных клиентов.

Несколько бизнес идей для дополнения бизнеса

Разведение лошадей – бизнес, который подходит людям со специальными знаниями и довольно большим стартовым капиталом. Вы можете сосредоточиться на разведении лошадей для небольшой конюшни, как части экотуризма.

Фруктовый сад, например выращивание яблок. Для вас – это дополнительная прибыль. Для клиентов – живописный уголок, где можно прогуляться, сфотографироваться, а также экологически чистые фрукты, которые вы будете включать в их рацион на время отдыха.

Овощи и зелень из теплицы – дополнительный бизнес, который также подойдет для обеспечения клиентов питанием. Также некоторые городские жители могут захотеть попробовать собирать урожай.

Источник https://kontur.ru/articles/339

Источник https://biznessproffi.ru/biznes-idei/kak-otkryt-firmu-ekoturizma.html

Источник https://profbizness.ru/biznes-na-sele-ekoturizm/